Психология влияния. Роберт Чалдини

Mar 3, 2014 · 1 minute read · Comments

Бестселлер по психологии посвященный манипулированию. Не то чтобы я хочу кем то манипулировать, но общие принципы узнать полезно.

Реагирование на триггер “вжик-пролетело”
Принцип контраста. Сначала пиджак за 500$, после него галстук за 30$ кажется дешевым.
Принцип компенсации. Сначала отказывается от большего, а затем соглашается на маленькое.
Принцип последовательности. Китайские лагеря, маленькая уступка за уступкой.
Взаимный долг. Тебе дают цветок, ты отдаешь кришнаитам деньги.
Принцип авторитета.
Принцип дефицита.
Не запрещайте. Детям сначала запрещали с угрозой, это краткосрочно работало. Потом говорили что это плохо, и объяснили почему, и они больше это не делали.
Существует шесть универсальных принципов, которые определяют изменение человеческого поведения: взаимодействие, социальные доводы, симпатия, авторитет и дефицит, обязательства.